一、认为品牌对房地产开发企业不重要，不注重品牌的运营和使用。有些房产开发企业，不太重视品牌在营销中的作用，他们本来已经开发了几个成功的楼盘，品牌也有了一定的知名度，但这些企业却不懂得怎样利用这一品牌优势，做营销大文章，他们只认为日用消费品品牌很重要，而房产企业品牌无所谓，只要房子盖的质量好，结构好，就不愁销售不出去，跟品牌没有太大关系。这种观点很值得商榷，首先不管是房子还是其他日用消费品，他们都是一种实在的商品，作为商品的特性他们一点都没有区别，既然是商品那么，旧应该考虑他的品牌作用，老百姓不光买日用品认品牌，买房子同样认品牌，对他们来说，知名的房地产开发商，开发的楼盘，就代表着质量好、结构合理，居住舒适。即使价格贵点也乐意购买。“万科房产”就是这样的例子，不管“万科房地产”开发到那，当地老百姓都认为肯定是好楼盘，所以销售也火暴。为什么？因为“万科房地产”的品牌知名度高。假如“万科”到一个地方换一个名字，那就很难说前景如何了。
三、认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，项目盲目上马，往往是楼盘开发完后，才发觉自己开发的楼盘不适合当地消费者的口味。从而导致销售不利，大量商品房积压。其实楼盘开发前期的市场调研很重要，包括目标客户群体的定位，本地区的消费水平，居住习惯、生活习惯乃至政府的人事变动等都要做详尽的市场调研，不打无准备之仗，才能百战百胜。如果以上准备工作做的不从份，则轻者可能劳民伤财重者则可能粉身碎骨。举笔者所在地的两家房地产开发公司为例：“凯盛”房地产开发公司（以下简称凯盛）去年在本市的黄金地段新华书店附近，购得一块地皮准备开发高层住宅，并且市政府也已立项同意，公司全体上下很为这个项目兴奋，因为根据前期市场调研此项目肯定能让公司取得滚滚红利。但就在此项目基础打完后，不料原主管城建的副市长调走他乡，而继任者认为此地段不宜建设住宅，而改为绿化用地，并且报人大审议通过，凯盛就因为这一人事变动，而损失惨重。
四、价格缺乏合理定位，很多的房地产开发企业的销售价格很随意，他们不是通过认真的市场调研，然后结合工程预算科学的制定销售价格。往往是领导拍脑门，说多少就多少，缺乏合理的科学因素,从而导致价格严重偏离市场，或者价格随意浮动，动摇了购房者的信心。一个稳定的合理的价格对楼盘的成功销售很重要，除非及特殊情况否则价格一旦制定就不要随意变动。举一笔者所在市的颇有名气的房地产开发公司“华鹏”为例：该公司事先得知市政府“城市东移”战略，便抢在其他开发商未察觉之前，在城市的东郊用及便宜的价格购得大片土地，准备开发一个本市历史上最大的花园式住宅小区“紫藤花园”，在动工开发之前，其宣传工作非常到位，本市几乎男女老幼都知道城市的东北角将建一处漂亮的住宅小区“紫藤花园”，许多人都想等着买“紫藤花园”。看到这种情况当时的主要领导没经过市场调研便把价格定为欲售期间5000元/平。很多想购房的客户，在这么高的房价面前却步了。因为房价偏高“紫藤花园”的前期销售非常不利，竣工开盘后，主要领导还没搞清本市的消费水平，价格居高不降，延误了战机。到第二年其他开发商相继跟进，并且价格极低平均1500/平，因为“紫藤花园”始终不肯低下高贵的头，致使，楼盘大批积压，公司也陷入了财务危机
以上只是营销误区的几个方面，总之，房产营销必须注重市场运营和销售的有机结合，才能取得良好销售效果。
王福顺,13941440639